Publicações

05 jun 23

Como Implementar um Processo de Precificação Estratégica

A precificação estratégica é uma peça fundamental para o sucesso de qualquer empresa. É um processo complexo, mas necessário, que requer uma abordagem cuidadosa e baseada em dados. Para implementá-lo com sucesso, é essencial compreender os diferentes componentes necessários para se trabalhar em um nível elevado de pricing. O primeiro passo para isso é avaliar […]
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08 maio 23

Desafios da Otimização de Preços

Há algum tempo publiquei um artigo sobre Otimização de Preços, com conceitos iniciais sobre determinação de curvas de demanda, elasticidade e pontos ótimos de preço. Quem tiver interesse pode acessar o artigo por este link. Desde a publicação deste conteúdo, a DOC Consulting teve a oportunidade de conduzir diversos projetos de Price Positioning, nos quais suportamos algumas empresas de […]
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18 abr 23

Sinais de que você precisa rever a sua Política Comercial

A revisão da Política Comercial é um dos principais pilares trabalhados pela DOC Consulting em seus projetos, tanto na indústria farmacêutica, quanto na indústria de bens de consumo (FMCG) A Política Comercial é um conjunto de ferramentas, regras, condições ou premissas que a empresa utiliza para comercializar seu portfolio de produtos e/ou serviços com seus clientes de […]
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16 jan 23

As verbas comerciais precisam passar por um processo de inteligência

Nesta entrevista George Papageorgiou, Sócio Fundador da DOC CONSULTING, fala sobre o papel das verbas comerciais na Política Comercial da Industria de Bens de Consumo, e as formas de otimizar este tipo de investimento. Dentre os recursos utilizados para potencializar os resultados de execução comercial junto a clientes e canais, as verbas comerciais estão entre […]
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20 set 22

Precificação utilizando Data Analytics

Como a utilização de Data Analytics ajuda a otimizar a precificação de produtos e serviços Estabelecer preços através de um processo estratégico de precificação de seus serviços ou produtos é um desafio para muitas empresas, independente do seu tamanho, segmento, localização e até mesmo nível de competitividade. Afinal, como chegar a qual o valor certo […]
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06 set 22

Como otimizar a eficiência da cadeia através da análise Gross-to-net?

Conheça conceitos importantes que vão otimizar sua análise estratégica de preços e aumento de receita em sua empresa. O mercado farmacêutico está em crescimento acelerado, e ao mesmo tempo em que a receita de algumas indústrias avança, as oportunidades de controle da eficiência da cadeia de distribuição passam despercebidas. Uma das áreas de maior potencial […]
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30 ago 22

Como fazer a gestão de verbas comerciais?

Entenda como otimizar a gestão de verbas comerciais em sua empresa. A gestão de verbas comerciais é um dos elementos-chave de uma política comercial. É através dela que se busca garantir que os recursos financeiros sejam investidos para as finalidades previamente planejadas.  Trata-se da administração do dinheiro disponibilizado para que Vendas e Trade Marketing executem […]
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precificação estratégica
16 ago 22

Como fazer precificação estratégica utilizando Data Analytics

Veja como utilizar dados na precificação estratégica para entender a equação ideal entre o valor percebido e o preço que serve aos objetivos do negócio. Para implementar um modelo de precificação estratégica é necessário superar a tradicional abordagem de precificar apenas se baseando nos custos, nas margens-alvo ou mesmo nos movimentos da concorrência. A precificação […]
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