Precificação

05 jun 23

Como Implementar um Processo de Precificação Estratégica

A precificação estratégica é uma peça fundamental para o sucesso de qualquer empresa. É um processo complexo, mas necessário, que requer uma abordagem cuidadosa e baseada em dados. Para implementá-lo com sucesso, é essencial compreender os diferentes componentes necessários para se trabalhar em um nível elevado de pricing. O primeiro passo para isso é avaliar […]
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08 maio 23

Desafios da Otimização de Preços

Há algum tempo publiquei um artigo sobre Otimização de Preços, com conceitos iniciais sobre determinação de curvas de demanda, elasticidade e pontos ótimos de preço. Quem tiver interesse pode acessar o artigo por este link. Desde a publicação deste conteúdo, a DOC Consulting teve a oportunidade de conduzir diversos projetos de Price Positioning, nos quais suportamos algumas empresas de […]
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16 jan 23

As verbas comerciais precisam passar por um processo de inteligência

Nesta entrevista George Papageorgiou, Sócio Fundador da DOC CONSULTING, fala sobre o papel das verbas comerciais na Política Comercial da Industria de Bens de Consumo, e as formas de otimizar este tipo de investimento. Dentre os recursos utilizados para potencializar os resultados de execução comercial junto a clientes e canais, as verbas comerciais estão entre […]
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precificação estratégica
16 ago 22

Como fazer precificação estratégica utilizando Data Analytics

Veja como utilizar dados na precificação estratégica para entender a equação ideal entre o valor percebido e o preço que serve aos objetivos do negócio. Para implementar um modelo de precificação estratégica é necessário superar a tradicional abordagem de precificar apenas se baseando nos custos, nas margens-alvo ou mesmo nos movimentos da concorrência. A precificação […]
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estratégia de preços
12 jul 22

Vale a pena investir em uma nova estratégia de preços?

Entenda o que é necessário avaliar em uma estratégia de preços para decidir quando revisá-la. O preço é um dos elementos mais importantes dentro de uma estratégia empresarial, sendo a base que permite à empresa buscar seus objetivos de alavancar receitas e assegurar a rentabilidade do negócio. Por isso ao longo dos anos o processo […]
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pricing
28 jun 22

A importância das áreas de pricing nas empresas

O conceito de Pricing vem ganhando cada vez mais espaço no mundo dos negócios. Isto acontece porque  trata-se de uma forma estruturada e comprovada de estabelecer preços, voltada para maximizar o valor capturado de cada segmento, mercado, ou de cada um dos grupos de consumidores que a empresa busca atingir. Apesar deste aspecto importante, percebe-se […]
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comercial
14 jun 22

7 sinais de que você precisa de uma nova política comercial

O sucesso de vendas geralmente está atrelado ao desempenho da equipe comercial nas empresas, mas é importante considerar que, além das habilidades e esforço de cada vendedor, são as diretrizes das políticas comerciais que impulsionam os resultados. Para que seu negócio funcione com eficiência e atinja ótimos números nas vendas, você precisa ter uma política […]
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12 maio 22

Como gerenciar melhor os preços em períodos de inflação

A inflação implica em aumento de preços, mas isto precisa ser trabalhado de forma inteligente. Veja como gerenciar melhor os preços em períodos de inflação! Com a pandemia diversos países estão enfrentando dificuldades de fornecimento e lidando com a escassez de produtos. Consequentemente, entramos em um período onde a inflação gera pressão nas empresas e […]
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