DOC Consulting

Entenda as consequências de uma Política Comercial desalinhada e como melhorar sua Comunicação

A Política Comercial de uma empresa pode ser considerada um dos pilares de uma boa gestão. Isso porque ela orienta não só a forma como os produtos e serviços serão comercializados, mas também a forma de remuneração das equipes de vendas e a transparência nas relações comerciais. Ela garante uma estratégia de preços alinhada com […]
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05 jun 23

Como Implementar um Processo de Precificação Estratégica

A precificação estratégica é uma peça fundamental para o sucesso de qualquer empresa. É um processo complexo, mas necessário, que requer uma abordagem cuidadosa e baseada em dados. Para implementá-lo com sucesso, é essencial compreender os diferentes componentes necessários para se trabalhar em um nível elevado de pricing. O primeiro passo para isso é avaliar […]
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08 maio 23

Desafios da Otimização de Preços

Há algum tempo publiquei um artigo sobre Otimização de Preços, com conceitos iniciais sobre determinação de curvas de demanda, elasticidade e pontos ótimos de preço. Quem tiver interesse pode acessar o artigo por este link. Desde a publicação deste conteúdo, a DOC Consulting teve a oportunidade de conduzir diversos projetos de Price Positioning, nos quais suportamos algumas empresas de […]
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18 abr 23

Sinais de que você precisa rever a sua Política Comercial

A revisão da Política Comercial é um dos principais pilares trabalhados pela DOC Consulting em seus projetos, tanto na indústria farmacêutica, quanto na indústria de bens de consumo (FMCG) A Política Comercial é um conjunto de ferramentas, regras, condições ou premissas que a empresa utiliza para comercializar seu portfolio de produtos e/ou serviços com seus clientes de […]
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06 set 22

Como otimizar a eficiência da cadeia através da análise Gross-to-net?

Conheça conceitos importantes que vão otimizar sua análise estratégica de preços e aumento de receita em sua empresa. O mercado farmacêutico está em crescimento acelerado, e ao mesmo tempo em que a receita de algumas indústrias avança, as oportunidades de controle da eficiência da cadeia de distribuição passam despercebidas. Uma das áreas de maior potencial […]
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14 out 20

DOC Consulting – Um movimento de transformação!

Quem vive o dia a dia dos negócios sabe o desafio de criar um movimento de mudança. Repensar o posicionamento, desenvolver novos planos, inserir uma nova cultura. Nós, que sempre estivemos na posição de promover transformações nos clientes, invertemos a ótica para promover transformações em nós mesmos. Visualizamos potencialidades e compreendemos melhorias. Desse mergulho na […]
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