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Entenda as consequências de uma Política Comercial desalinhada e como melhorar sua Comunicação

A Política Comercial de uma empresa pode ser considerada um dos pilares de uma boa gestão. Isso porque ela orienta não só a forma como os produtos e serviços serão comercializados, mas também a forma de remuneração das equipes de vendas e a transparência nas relações comerciais. Ela garante uma estratégia de preços alinhada com […]
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Como evoluir em termos de maturidade de precificação e melhorar a sua rentabilidade?

Evoluir na sua maturidade de precificação e melhorar a rentabilidade é um desafio crucial para empresas que buscam maximizar seus lucros e manter sua competitividade.  É importante frisar que o ajuste estratégico de preços é o resultado, mas, para chegar à precificação ideal, seu negócio precisa estudar profundamente o mercado, os concorrentes e, principalmente, os […]
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O que caracteriza os 3 níveis de maturidade de pricing que encontramos no mercado atualmente?

Saber determinar o valor de mercado de seus produtos significa ter mais domínio sobre sua lucratividade e competitividade. Por isso, uma precificação adequada é fundamental para atrair clientes, garantir que a sua empresa seja sustentável financeiramente e posicionar sua marca da melhor forma possível no mercado.  Entretanto, esse processo nem sempre é simples, nem mesmo […]
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05 jun 23

Como Implementar um Processo de Precificação Estratégica

A precificação estratégica é uma peça fundamental para o sucesso de qualquer empresa. É um processo complexo, mas necessário, que requer uma abordagem cuidadosa e baseada em dados. Para implementá-lo com sucesso, é essencial compreender os diferentes componentes necessários para se trabalhar em um nível elevado de pricing. O primeiro passo para isso é avaliar […]
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08 maio 23

Desafios da Otimização de Preços

Há algum tempo publiquei um artigo sobre Otimização de Preços, com conceitos iniciais sobre determinação de curvas de demanda, elasticidade e pontos ótimos de preço. Quem tiver interesse pode acessar o artigo por este link. Desde a publicação deste conteúdo, a DOC Consulting teve a oportunidade de conduzir diversos projetos de Price Positioning, nos quais suportamos algumas empresas de […]
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18 abr 23

Sinais de que você precisa rever a sua Política Comercial

A revisão da Política Comercial é um dos principais pilares trabalhados pela DOC Consulting em seus projetos, tanto na indústria farmacêutica, quanto na indústria de bens de consumo (FMCG) A Política Comercial é um conjunto de ferramentas, regras, condições ou premissas que a empresa utiliza para comercializar seu portfolio de produtos e/ou serviços com seus clientes de […]
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16 jan 23

As verbas comerciais precisam passar por um processo de inteligência

Nesta entrevista George Papageorgiou, Sócio Fundador da DOC CONSULTING, fala sobre o papel das verbas comerciais na Política Comercial da Industria de Bens de Consumo, e as formas de otimizar este tipo de investimento. Dentre os recursos utilizados para potencializar os resultados de execução comercial junto a clientes e canais, as verbas comerciais estão entre […]
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