Um programa eficaz de gastos comerciais pode trazer o ROI que suas ações promocionais tanto precisam.

Os varejistas da indústria farmacêutica nunca tiveram tanto poder de barganha com seus fornecedores. A consolidação do varejo e a ascensão do ecommerce estão fazendo com que os produtos não estejam apenas competindo por espaço mental entre os consumidores; eles também estão competindo por espaço nas prateleiras e suporte, geralmente em um jogo de soma zero contra rivais na mesma loja ou rede.

Uma das alavancas táticas mais importantes que a indústria farmacêutica pode usar para obter uma vantagem são seus gastos comerciais (também chamados de promoção comercial). Ao gastar dinheiro no varejo, eles influenciam os clientes no momento da compra, além de influenciar os lojistas a promoverem seus produtos em detrimento das alternativas.

Gastos comerciais eficazes são mais importantes do que nunca. Já faz muito tempo desde que a indústria farmacêutica podia se dar ao luxo de fazer promoções e esperar pelo melhor. O mercado de hoje é muito complicado e cruel para isso.

O impacto nas vendas de um programa eficaz de gastos comerciais pode ofuscar seus outros esforços de marketing. A parte difícil é identificar o que é eficaz e o que não é e quantificar essa eficácia para que você possa tomar boas decisões sobre gastos comerciais no futuro. 

Neste webinar, George Papageorgiou e Henrilei Domingos recebem Shelida Barsella, Alexandre Andrian e Daniel Vaie para falar sobre efetividade promocional na indústria farmacêutica e como garantir o melhor retorno sobre os seus investimentos comerciais.

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