A análise Gross-to-Net permite à indústria farmacêutica reduzir a complexidade da precificação e entrada no mercado.

Os fabricantes de produtos farmacêuticos têm modelos complexos de entrada no mercado, que consistem em uma variedade de contratos, programas de suporte ao paciente, contratos governamentais e outros relacionamentos. 

Tudo isso envolve uma infinidade de taxas, descontos, abatimentos e outros fatores, incluindo devoluções de produtos e ajustes de estoque que afetam drasticamente o preço bruto de venda. 

O processo de Gross-to-Net (GTN) aplicado na indústria farmacêutica identifica o verdadeiro preço líquido, permite prever descontos futuros e desenvolve uma estratégia de preços ideal para negócios neste ramo.

Para um fabricante, o GTN fornece os incentivos essenciais para que o mercado entregue o produto acabado ao varejista e, portanto, ao cliente final e, em segundo lugar, também motiva o distribuidor a promover o produto para seus clientes (subdistribuidores, varejistas ou até mesmo clientes finais no caso de um player verticalmente integrado). 

O uso do Gross-to-Net na indústria farmacêutica requer colaboração multifuncional e deve fazer parte da estratégia de todas as empresas. Para otimizar seu GTN com sucesso e desenvolver uma estratégia comercial sólida, você precisa ter clareza sobre sua estratégia geral, você precisa engajar membros seniores de sua empresa e, no final, ser capaz de tomar decisões às vezes ousadas.

Neste webinar, George Papageorgiu e Henriley Domingos recebem o convidado Ruben Esteban, Senior Strategic Channel Manager da Novo Nordisk, para mostrar como a análise Gross-to-Net permite otimizar a eficiência na cadeia produtiva para alcançar seus objetivos estratégicos! 

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