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30 ago 22

Como fazer a gestão de verbas comerciais?

Entenda como otimizar a gestão de verbas comerciais em sua empresa. A gestão de verbas comerciais é um dos elementos-chave de uma política comercial. É através dela que se busca garantir que os recursos financeiros sejam investidos para as finalidades previamente planejadas.  Trata-se da administração do dinheiro disponibilizado para que Vendas e Trade Marketing executem […]
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precificação estratégica
16 ago 22

Como fazer precificação estratégica utilizando Data Analytics

Veja como utilizar dados na precificação estratégica para entender a equação ideal entre o valor percebido e o preço que serve aos objetivos do negócio. Para implementar um modelo de precificação estratégica é necessário superar a tradicional abordagem de precificar apenas se baseando nos custos, nas margens-alvo ou mesmo nos movimentos da concorrência. A precificação […]
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estratégia de preços
12 jul 22

Vale a pena investir em uma nova estratégia de preços?

Entenda o que é necessário avaliar em uma estratégia de preços para decidir quando revisá-la. O preço é um dos elementos mais importantes dentro de uma estratégia empresarial, sendo a base que permite à empresa buscar seus objetivos de alavancar receitas e assegurar a rentabilidade do negócio. Por isso ao longo dos anos o processo […]
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pricing
28 jun 22

A importância das áreas de pricing nas empresas

O conceito de Pricing vem ganhando cada vez mais espaço no mundo dos negócios. Isto acontece porque  trata-se de uma forma estruturada e comprovada de estabelecer preços, voltada para maximizar o valor capturado de cada segmento, mercado, ou de cada um dos grupos de consumidores que a empresa busca atingir. Apesar deste aspecto importante, percebe-se […]
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comercial
14 jun 22

7 sinais de que você precisa de uma nova política comercial

O sucesso de vendas geralmente está atrelado ao desempenho da equipe comercial nas empresas, mas é importante considerar que, além das habilidades e esforço de cada vendedor, são as diretrizes das políticas comerciais que impulsionam os resultados. Para que seu negócio funcione com eficiência e atinja ótimos números nas vendas, você precisa ter uma política […]
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Reestruturação da Política Comercial: por que muitas empresas resistem a tratar isso?

Entenda por que, mesmo sabendo que é necessário, muitos gestores preferem seguir com uma política comercial pouco eficiente Uma política comercial bem estruturada é fundamental nas empresas, e por isso ela deve ser revisitada periodicamente – em algumas companhias de maneira mais frequente, em outras menos. Contudo, apesar da necessidade de um novo olhar neste […]
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12 maio 22

Como gerenciar melhor os preços em períodos de inflação

A inflação implica em aumento de preços, mas isto precisa ser trabalhado de forma inteligente. Veja como gerenciar melhor os preços em períodos de inflação! Com a pandemia diversos países estão enfrentando dificuldades de fornecimento e lidando com a escassez de produtos. Consequentemente, entramos em um período onde a inflação gera pressão nas empresas e […]
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Como identificar se é preciso reformular sua política comercial

Entenda os sinais mais evidentes de que é preciso fazer mudanças na política comercial da sua empresa. Quando se considera que a competitividade da empresa precisa estar sempre no seu máximo, eliminando quaisquer obstáculos que seu time tenha para executar a estratégia planejada, percebe-se que a política comercial das empresas se mostra como um instrumento […]
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